有一次,我去清华大学门口的一家理发店理发。一进店门,服务员就热情地迎上来问我:“先生是来理发吗?有没有熟悉的发型师?”

 

因为我是第一次去这家店,就告诉他没有。

 

“那您想剪什么价位的?”他拿了一个价目表给我看,说:“我们有38元的,还有68元的。”

 

“38元的和68元的有什么不一样呢?”

 

“38元的是由普通的理发师给您剪头发,68元的是由总监给您剪头发。先生您要哪一种?”

 

我心想,68元可比38元贵不少,虽然是总监给剪头发,但是我觉得应该没什么区别,况且我又不需要特别的发型设计。于是我说:“就要38元的吧!”这时候,我看到店员眼中闪过一丝失望。我则为自己的“理性”决定而窃喜。

 

还有一次,我去了清华附近位于五道口的一家理发店。这家理发店提供的理发服务有38元的、68元的,还有98元和128元的。同样地,我问服务员这四个价位的理发服务有什么区别。

 

服务员说:“38元的是由普通的理发师给您理发,68元的是由总监来给您理发,98元的是从韩国学习回来的总监给您理发,128元的是店长给您理发!”当说到“店长”二字时,他忍不住激动地提高了声调。

 

面对这四个选择,我知道对我来说,128元和98元的都明显不靠谱,什么店长和韩国学习回来的总监,根本没必要。但是这时候我在考虑38元和68元的选择时,想法就不太一样了。我实在不好意思选择最便宜的38元的理发,因为这样不仅在服务员面前有点丢脸,而且还实在对不起自己。我平时工作那么努力,难道就是为了买什么东西都买最便宜的吗?

 

于是,我选择了68元的。这时候,我看到店员眼中闪过一丝笑意,而我则为自己的“非理性”感到懊恼,因为我经常在课堂上教别人,不要上“折中效应”的当!

扫描关注下方二维码